|
Аркадий Михайлович Пасичник |
Возраст: 42 годадля почты: А/я-137 г. Луганск 91055 Украина
|
12-летний опыт работы маркетологом, рекламистом в сфере производства, продажи товаров и услуг в офлайне ;
3-х летний опыт и продвижения предприятий в Интернет.
Цель:
получение должности: консультанта по рекламе / маркетингу / seo специалиста.
Желаемый уровень зарплаты - в зависимости от краткосрочных и долгосрочных задач.
07.2004- по настоящее время
частный КОНСУЛЬТАНТ ПО МАРКЕТИНГУ, РЕКЛАМЕ И ПРОДВИЖЕНИЮ В ИНТЕРНЕТ (seo)
Специализация организаций: производство, оптовая и розничная торговля, услуги и экспортные операции.
• Анализ проблем предприятия;
• Поиск оптимальной экономически обоснованной модели продвижения предприятия в офлайне и Интернет;
• Разработка маркетинговой и рекламной компании;
• Разработка и внедрение ERP системы на 2 предприятиях;
• Покупка каналов влияния со значительными скидками;
• Продвижение в офлайне и через Интернет сайт компании;
• Раскрутка сайтов компании надежными методами (топ Яндекс, Гугл );
• Нейтрализация сайтов конкурентов «белыми методами»;
• Дистанционная, удаленная работа по Интернет проектам (Луганск, Сочи, Минск, Москва);
Результаты деятельности: рост продаж на 40-100%, снижение затрат на рекламу на 20-30%.
Стабильные продажи с Интернет сайтов, (в том числе экспортные поставки в СНГ и Европу).
Мотив сотрудничества: долгосрочные контракты с 70% клиентов.
Желаемый уровень зарплаты - в зависимости от краткосрочных и долгосрочных задач
развития организации.
02.2004- 06.2004 г. БРЕНД-МЕНЕДЖЕР
Специализация организации: производство медицинских препаратов, оптовая торговля,
экспорт.
• Репозицеанирование 5 брендов;
• Гармонизация ценовой политики ;
• Разработка модели выведения на рынок новый препаратов ;
• Разработка стратегии Интернет представительства компании;
Количество сотрудников: 2 человек.
Результаты деятельности: стабилизация объемов продаж, снижение затрат на рекламу
в 2 раза.
Мотив увольнения: выполнение поставленной задачи в полном объеме.
02.2002- 12. 2004 г. МАРКЕТОЛОГ-
АНАЛИТИК
Специализация организации: производство продуктов питания (FMCG), оптовая торговля,
логистика.
Основные обязанности:
• Проведение маркетинговых исследований рынка товаров и услуг по Украине, СНГ,
ЕС;
• Отстройка от 150 конкурентов (Украина, СНГ,ЕС);
• Анализ продаж: 30 регионов , 280 товарных позиций;
• Логистика;
• Разработка и проведение рекламно-маркетинговых компаний;
• Нейминг (разработка новых имен для серии охлажденных продуктов)
• Создание, оптимизация и сопровождение брендов:
• № 1 по объемам продаж, № 10 по прибыльности (технологические новации)
• № 3 по объемам продаж, № 21 по прибыльности ( брендинг, нейминг)
• № 12 по объемам продаж; № 32 по прибыльности (технологические новации)
• Создание и сопровождение информационных баз;
• Подготовка отчетов о региональных и международных брендах конкурентов;
• Работа с корпоративными клиентами;
• Подготовка и информационное обеспечение выставок;
• Разработка стратегии Интернет представительства компании
• Участие в команде экспертов по развитию структуры организации.
Количество сотрудников: 1 человек.
Штат организации: 1500 человек.
Результаты деятельности:
Создание лидирующего бренда который позволил использовать в полном объеме использовать
производственные мощности; гармонизация структуры продаж; увеличение доли рынка
на 2%.
Мотив увольнения: выполнение поставленной задачи в полном объеме.
01.2001 - 01.2002 г. МАРКЕТОЛОГ
- РЕКЛАМИСТ.
Специализация:
Подписка и доставка периодических изданий, деловой литературы, маркетинговые
исследования.
Основные обязанности:
• Проведение маркетинговых исследований рынка товаров и услуг региона: анкетирования
потребителей, сегментация рынка, ценовая политика конкурентов;
• Разработка и проведение рекламно-маркетинговых кампаний: рекламные решения,
составление бюджета, планирование, подготовка договоров, финансовая отчетность,
сводный отчет по эффективности рекламных акций;
• Работа с клиентами: проведение презентаций, консультации по выбору издания
и деловой литературы, адресной рекламы.
Количество подчиненных: 1.
Штат сотрудников: 10 человек.
Результаты деятельности:За время моей работы товарооборот подразделения увеличился
на 30%.
Мотив поиска работы: неполная реализация собственных возможностей.
05.98 - 12.2000 г. НАЧАЛЬНИК
ОТДЕЛА МАРКЕТИНГА.
Специализация организации:
Оказание почтовых, банковских услуг, розничная торговля ТНП, продуктами питания.
Основные обязанности:
• Проведение маркетинговых исследований рынка товаров и услуг региона: анкетирования
потребителей, сегментация рынка;
• Подготовка отчетов по динамике продаж: 30 регионов , 6 товарных групп;
• Разработка и проведение рекламно-маркетинговых кампаний: рекламные решения,
составление бюджета, планирование, подготовка договоров, финансовая отчетность,
сводный отчет по эффективности рекламных акций;
• Создание адресных информационных баз клиентов;
• Работа с корпоративными клиентами: проведение презентаций, совместные акции,
консультации по выбору стратегии и тактики продаж в регионе.
Количество подчиненных: 31 человек.
Штат организации: 4000 человек.
Результаты деятельности:За время моей работы товарооборот подразделения увеличился
на 2000% (не опечатка).
Мотив увольнения: отсутствие финансирования маркетинговых программ, неполная
реализация собственных возможностей.
ОБРАЗОВАНИЕ
1996-2002 Магистерская программа маркетинговый менеджмент.
1981 - 1985 Политехникум сельского хозяйства, техник строитель.
РЕКОМЕНДАЦИИ
По дополнительному запросу
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ
По дополнительному запросу
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
Владение ПК в объеме пользователя: Word, Excel, PP, DV-FX, Fireworks , SPSS-11,Deductor, Vaal,Интернет , специализированные базы «Марион», «Бизнес кредит» .
- владелец
алгоритма расчета экономической эффективности рекламы
- одержимый трудоголик
Часто задавемые вопросы.
Перечислите, пожалуйста, Ваши самые значимые достижения в профессиональной сфере.
Увеличение продаж за 2 года в 2040 раз , в системе распространения продукта участвовало 1500 сотрудников и обслуживали регион в 3000000 покупателей все это происходило без привлечения заемного капитала.
Что
при встрече Вы смогли бы представить в качестве Вашего портфолио?
Большенстов работ под грифом «только для служебного пользования», при личной
встрече могу уточнить некоторые моменты, но не более того.
Приходилось ли Вам сопровождать маркетинговый бюджет компании? Какова структура и величина этого бюджета?
Да приходилось. Бюджетирование
проводилось в 2 этапа, общее сопровождение плана продаж (доля рынка / прибыльность
/ план продаж), затем определении параметров вывода новой марки - которая датировалась
из общей сметы.
Внедрение новинке прошло успешно , прибыль от продажи покрыла издержки рекламные
усилия, вывела новый бренд в лидирующую группу.
Структура 80% ТВ, 15 % POS материалы на местах продаж, 5% участие в выставках
Величина бюджета составляла 300-500 т. у.е. расчитывалась при помощи Алгоритма
МАРС (Маркетинговый Анализ Рекламной Стратегии)
Какие
рекламные носители Вы (компания) использовали в своей работе? Чем обоснован
выбор носителей?
2 общенациональных какала , радиостанции, POS материалы на местах продаж , бигборды
.
Критерий выбора: самый оптимальный охват целевой аудитории / цена TRP.
Осуществлялась ли на Ваших предшествующих местах работы деятельность
по медиапланированию? Что она включала?
Да. Мною задавались основные параметры акции: сумма затрат и кол- во TRP/GRP
и период охвата потребителей в разбивке по месяцам.
Какие технологии и критерии использовались для оценки эффективности основной деятельности организации?
Доля рынка, загрузка технологического оборудования, динамика продаж, дебиторская задолженность партнеров, прибыль до уплаты налогов, знание марки .
Осуществлялась ли в компании аналитическая работа? Если да, то опишите,
пожалуйста, ее суть.
Анализ структуры продаж
регионы партнеры , объем продаж /прибыль ,
Конкурентная среда (виды продукта /технологии производства/ ценовой паритет)
Потребители предпочтения ( психологические тенденции, восприятие рекламы, вкусовые
– видовые предпочтения)
Приходилось ли Вам
осуществлять деятельность, связанную с разработкой, поддержанием и развитием
креативной идеи бизнеса, концепцией привлечения клиентов? В чем она состояла?
Да. Решение таких задач, мое самое любимое занятие.
Как осуществлялось взаимодействие Службы маркетинга с бизнес-структурами
компании в организациях, где Вы имели опыт работы?
Тесно взаимодействовал со всеми подразделениями ( логистика, сбыт, снабжение,
рекрутинг , финансовый, стратегического развития, служба безопасности .
Какими структурами
Вы руководили? Какова общая численность персонала этих структур?
От 1 до 4000 сотрудников ( перекрестное управления 35 руководителей среднего
звена- база / кусты до 1500 сотрудников )
Приходилось ли Вам решать задачи, выходящие за рамки Вашей профессиональной
компетенции? Что Вы предпринимали в таких ситуациях?
Да постоянно, постоянное
обучение основной мое кредо.
При развитии направлений в поисках информации и знаний опрашивал экспертов отрасли
и партнеров, закупал специализированную литературу, осуществлял поиск в Интернет.
| Главная | Услуги по расчету эффективности рекламы | О проекте по расчету эффективности рекламы | Описание расчета эффективности рекламной компании | Примеры расчета эффективности рекламы | Вопросы/FAQ| Цены на услугу по расчету эффективности рекламы | Гостевая | CV резюме |1
mail.ru http://www.mapc.info, Skype addip3000,