Пример анализа и расчета эффективности рекламы на основе алгоритма М.А.Р.С.

Исходные данные

#	наименование	показатели
1.	Сектор:	продукты питания
2.	Марочное название продукта	*************
3.	Годовая динамика роста	3,6%
4.	Сезонность продаж	***
5.	Потребление продукта в год	34 шт.
6.	Базовая цена	0,05-0,14 у.е
7.	Рентабельность	*****%
8.	Основные конкуренты	5 шт.
9.	Период активных продаж	120 дней

Задача

1. Определить рекламный бюджет для проведения эффективной рекламной акции.
2. Продать ***** ед. товара за 120 дней активных продаж.

Решение

1.1.Предварительно проводится комплексное маркетинговое исследование, которое выявляет целевую аудиторию, структуру потребления и приоритеты покупки товара.
1.2.При помощи алгоритма МАРС определяется оптимальное CPT /CPM (цена 1000 рекламных контактов) на весь объем продаж, которые датируют появление новинки на рынке.
Затем определяется оптимальный период рекламной акции (учитывается продолжительность периода активных продаж , сезонность и рекомендации по моделированию покупок созданных М.А.Р.С.ом.
1.3.После этого проводится формирование рекламного бюджета, который привязан к плану продаж (план продаж сопоставлен с определенным количеством GRP которое обеспечивала торговая зона и трансляция на ТВ ) в пересчете он составил **** тыс. у.е..
1.4.После этого происходит поиск источника финансирования и утверждения рекламной сметы.
1.5.На следующем этапе творческая и баенговая часть проекта передается рекламному агентству.
1.6. Контроль за происходящим проводил ваш покорный слуга.

Медиа параметры ТВ рекламы в **** году.

#	наименование	выходов	Всего	хронометраж клипа	расчетные затраты	куплено GPP	обеспечено милл.GRP	СРТ
		шт.	сек.	сек.	в у.е.	пунктов рейтинга	общее количество рекламных контактов	стоимость 1000 рекламных контактов
1	Конкурент 1	182	1165	6,40	15145	437	91,20	0,17
2	Заказчик	*****	******	11,53	******	******	******	******
3	Конкурент 2	669	10580	15,81	137540	1739	363,19	0.38
4	Конкурент 3	1361	18068	13,28	234884	2481	518,03	0.45
5	Конкурент 4	690	13050	18,91	169650	2248	469,48	0.36

Результаты рекламной компании - изменение динамики продаж.

#	наименование	периоды
		апрель	май	июнь	июль	итого
1.	Общие продажи в прошлом году	1*	1,64	1,71	2,58	6,94
2.	Рекламируемый продукт в этом году	1	2,63	3,66	3,44	10,73
3.	Общие продажи в этом году	1	2,3	2,49	1,88	7,67

*1- продажи продукции в апреле месяце приняты за 1

ИТОГИ

1.Таким образом, в результате эффективной рекламной компании динамика продаж нового продукта составила 154%.
2.При этом общая динамика продаж составила 110%. ,что в три раза опередила отраслевые показатели роста 103%.
3.В структуре продаж Заказчика рекламируемая новинка заняла 12,6%, при обычном показателе в пределах 4-6%.
4.Прибыль от продажи новинки покрыла затраты на продвижение в рекламном пространстве и торговой сети.

****** Знак понимания коммерческой тайны .