анализ, разработка и внедрение эффективности рекламы.
Описание алгоритма МАРС
Аккумуляция денег ( энергии)- главный источник забот для выживания в том мире, который придуман хомо сапиенс.
Для расширения контроля над пространством и сохранения структуры хомо сапиенс, необходим постоянный обмен энергией для корректировки зависимостей между ними.
Наиболее оптимальным обменом энергией является- импульсный, поэтому волновое проявление в виде языка общения позволяет экономить энергию, кодировано корректировать хомо сапиенс в пространстве и времени.
Переходим в практике
Классическим примером является создание торговой сети в регионах для сбыта готовой продукции, которые максимально устраивают владельца бизнеса.
Принимается во внимание, что максимальная визуализация образа в торговой зоне на максимальном пространстве приводит к контролю пространства (хомо сапиенс).
Если быть мудрее, то пространство для не живой материи и пространство для живой материи (хомо сапиенс) существенно отличается.
В этом заключается спинной нож для простого масштабирования визуальных волновых образов.
Поэтому остро возникает вопрос.
До недавнего времени для завоевания жизненного пространства и управления хомо сапиенс требовалось несколько миллионов обученных солдат и несколько сотен танковых клиньев, устройство крематориев для утилизации непокорных хомо сапиенс. Сегодня воинственность обрела цивилизованные рамки. Вполне достаточно использовать СМИ (средства массовых иллюзий), которые транслируют ваши сокровенные обращения к покупателю.
Классическая
теория гласит "о достаточности 4-5 контактов с потенциальным
покупателем, чтобы вызвать запоминание визуального образа".
При этом догматики стыдливо умалчивают об определении временного периода
воздействия рекламного обращения и вообще не гарантируют действия
потенциального покупателя, заполнившего визуальный образ, а самое
главное- человеку со временем свойственно забывать даже САМУЮ ГЕНИАЛЬНУЮ
РЕКЛАМУ. Под эту славную догму "4+1" обанкротилось не одно
рекламное агентство и множество наивных рекламодателей.
Печальному опыту и откровениям посетившим некоторых из оптимистов,
была посвящена разработка алгоритма- расчета экономической эффективности
рекламной стратегии или проще МАРС.
Искренне приношу извинения за упущенное в алгоритме понятие КРЕАТИВНОСТИ
или по-русски "творчистости" рекламного произведения . Рекламу
трудно измерить, трудно понять, а вот денежные знаки, потребителей
и товар вполне возможно измерить и посчитать .
Схема действия рекламы.
Переходим к главному.
Методика
Для достоверного планирования рекламной стратегии необходимо использовать
следующие определения:
Для
создателей и распространителей рекламы :
TRP необходимое количество воздействий на целевую аудиторию .
GRP необходимое количество воздействий для всей аудитории .
СРТ цена покупки 1000 воздействий ( рекламных контактов).
·СРА рекламный бюджет, который сглаживает сезонность потребления
продукта.
Tr период рекламной компании кол-во. дней
Для
производителей, продавец товаров и услуг:
Продукт
P наименование продукта.
CHp количество единиц потребляемого товара в год кол-во. шт.
Kc сезонность продаж.
Zp цена продукта в $.
Pp рентабельность продукта в %.
Ep план продаж продукта кол-во. шт. в год.
Служебные
Bk количество конкурентов шт.
Временные факторы
Tr период рекламной компании кол-во. дней.
Оперируя
разными потоками импульсов, они хотят поставить на колени окружающих
их хомо сапиенс, то есть нас с вами.
Особенно странно звучит догма о том, что необходимо всего 4-5 рекламных
контакта, для целевой аудиторией, чтобы покупатель принял решение
о покупке. Путаница в запоминании и действии хомо сапиенс. Меня
интересует действие покупателя .
*Исходя
из догмы, 20% читателей этого материала должны принять мою точку
зрения, изложенную в этой статье, и оборвать мой мобильный телефон
38067 6433930 в желании потратить деньги на оружие вербовки массового
покупателя . (РАСЧЕТ ПРИВЕДЕН В КОНЦЕ СТАТЬИ).
Однако, трезвые расчеты показывают, что живая материя действует
иначе .Чтобы экономить энергию природой, был создан универсальный
накопитель- головной мозг.
Сжимая образы в короткие импульсы, отражающие время , энергию и
пространство, мозг накапливает огромное количество информации, которая
проходят фильтрацию на предмет оперативной потребности выживания
хомо сапиенс.
Только
переломив структуру складирования информации, в мозгу у хомо сапиенс
возникает возможность контролировать пространство, занятое хомо
сапиенс. Ломка психического настроя хомо сапиенс - любимое занятие
оракулов рекламы . Так случилось, что по жизни была возможность
анализировать действия оракулов, рекламодателей и потребителей.
Пример из практики.
Рекламный носитель самый рейтинговый телеканал Украины. Задача проста как мир- срочно продать товар. Действие агентства было очень качественные, со стороны хорошего догматика. Охват составил 65-85% телезрителей, затраты на рекламное обращение были ниже на 12%, чем у любимых конкурентов.
Догмы соблюдены, но конечное воздействие на потенциального потребителя составило (вычеркнуто цензурой).
Литературно выражаясь, просто смешным, с учетом затрат ( на 1000 контактов ) которые раз в 5 превышали прибыль от продажи продукта.
При экспансии на рынок, это достойная плата за мгновенную известность . ПОДРОБНЕЙ>>
Где же проблема, а вот она милая.
246
рекламных обращений, которые приводили к покупке 1 единицы товара
за 143 дня рекламной компании, как это назвать литературно? Наверное,
попытка развить шизоидные проявления у потенциального покупателя.
А нас так научили, твердит Агентство.
Вам нужны импульсивные психи, которые подбегают к прилавку и в обмен
за деньги вырывают товар из рук продавца?
А вы представляете, если ему товар НЕ ПОНРАВИТСЯ, ОН ПОРВЕТ И ПРОДАВЦА
И ВАС, ЕСЛИ ДОСТАНЕТ. (По отзывам региональных представителей, такие
действия со стороны покупателей были не редкостью).
Заложником происходящего был отдел продаж, который испытал перегрузку
от наплыва заказов в момент начала рекламной акции, а затем странный
отказ оптовых покупателей от сотрудничества после окончания трансляции
рекламы.
По сути, мерилом усилий является ПОЛУЧЕНИЕ БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ ОТ РЕКЛАМНЫХ
УСИЛИЙ, ЧЕМ ОТ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРНОГО КРЕДИТА ОПТОВЫМ ПОКУПАТЕЛЯМ .
Радует, что точка безубыточности новинки было преодолена за 183 дня
с начала продаж.
Мое
субъективное мнение заключается в том, что Вам и мне нужны постоянные
покупатели, которые стабильны психически, а значит в своих желаниях
и действиях . Вызвать такого покупателя на откровенность намного сложнее,
но куда денежней для вашего бизнеса.
Поэтому, планируя бизнес, как проявления своей исключительности, необходимо
осмыслить почитателя Вашего таланта.
Когда вы твердите потенциальному покупателю сидящему у телевизора
246 раза о своей гениальности, МАРС просит напоминать не более 199
раз (разница цифрах не большая, а вот в деньгах рекламного бюджета
перегрев инвестиций достигает 5-25%).
СХЕМА ДЕЙСТВИЯ АЛГОРИТМА МАРС
Используются
параметры:
Zp цена продукта в $.
Pp рентабельность продукта в %.
Ep план продаж продукта кол-во. шт. в год.
Затем определяется количество рекламных контактов с целевой аудиторией (TRP) ,которые могут не совпадать, с догмой о достаточности 4- 5 контактов, для насыщения покупателя знанием. Вам нужны действия, т.е. покупка Вашего товара.
Используются
параметры:
P наименование продукта.
CHp количество единиц потребляемого товара в год кол-во. шт.
Kc сезонность продаж.
Служебные
Bk количество конкурентов шт.
Временные факторы
Tr период рекламной компании кол-во. дней.
С учетом особенностей рекламного носителя, который обеспечивает охват
целевой аудитории покупателей, определяется общее количество рекламных
контактов (GRP).
Только
после этого, определяется рекламный бюджет в денежном эквиваленте,
который учитывает Ваши экономические возможности, план продаж продукта,
действия конкурентов, отношение потребителей к Вашему продукту.
МАРС использует комплекс факторов, которые переключат покупателя на
потребление Вашего товара.
НА
ВЫХОДЕ
CPA - РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ в $;
GR/GRP - НЕОБХОДИМОЕ КОЛИЧЕСТВО рекламных контактов GRP в год;
Tr –ПЕРИОД РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ (оптимальный);
СРТ-ОПТИМАЛЬНАЯ ЦЕНА за 1000 рекламных контактов;
Достоверность прогноза события обычно достигает 80-95,4%.
И
ЭТО ВСЕ? Простонет читатель, где же заветная формула порабощения покупателей.(:Я
зря потратил время и деньги на чтение материала?:)
А, что помножим, все указанное в статье разделим на конкурентов и
получим ЭТО. ПРОШУ ВАС ХОРОШО ПОДУМАТЬ, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ПРЫГАТЬ В БЕЗДНУ
ИЗЯЩНОГО САМОУНИЧТОЖЕНИЯ.
Компания,
которая проводила в тот же период, более
мощную рекламу на ТВ с помощью ОГРОМНОГО МЕЖДУНАРОДНОГО АГЕНСТВА,
понесла убытки в размере 40% инвестиций в рекламу. ЭТОГО УМНОГО, ТРУДОЛЮБИВОГО
РУКОВОДИТЕЛЯ БОНКРОТИЛИ ОЧЕНЬ КРАСИВО.
Мне
искренне жаль этого человека. Еще один конкурент участвовал в забеге
, но он тоже не достиг намеченных показателей продаж.
ОНИ НЕ ЗНАЛИ ФОРМУЛЫ РАСЧЕТА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМЫ И ДЕЙСТВОВАЛИ ПО СХЕМЕ.
4+1
контакта это знание, НО ЭТО НЕ ДЕЙСТВИЕ ПОКУПАТЕЛЯ, господа инвесторы.
Вопрос не в формуле- ставка намного круче.
Выживание славянской нации под сомнением, поэтому повторять западный
опыт в товарной экспансии с помощью рекламных догм накладно и мене эффективно.
Финансовых
инвестиций у наших производителей на порядок меньше, чем у западных
и восточный соседей . Поэтому их опыт, это их опыт.
Славяне должны быть умнее своих оппонентов. Куликовская битва, Сталинград и Курская дуга дают подтверждение гибкости мышления славянской расы. Да бог с ней рекламой и историей.
Концентрация
капитала и производственных мощностей в СНГ требует развертывания мощной
торговой сети, которая должна иметь оптимальную дебиторскую задолженность,
гармоничный складской запас, вложение капитала в инфраструктуру продаж
на много выше чем инвестиции в рекламу. Консалтинг может быть не только
западным.
Сравнивая СРТ, TRP в торговой сети и рекламного носителя, можно оптимизировать
экономические возможности любого предприятия.
Если вам интересно оттеснить конкурентов легальными методами, соблюдая
психическое здоровье Ваших покупателей, сберечь Ваши кровные денежки,
милости просим обращайтесь.
Алгоритм создан для защиты славян от экспансии других наций, чуждых идей и товаров. Определитесь с кем вы, и против кого. Я свой выбор сделал, помогу и Вам.
©1999-2008. А.М. Пасичник . Украинский офис, для почты: А/я-137 г. Луганск 91055 Украина
тел. +38 067 6433930 ем. addip
mail.ru.
http://www.mapc.info, Skype addip3000, васька:
четыре0869744два
